斯里兰卡，位于印度次大陆南端，以其浑然天成的自然美景、淳朴热情的民风而闻名于世，被誉为“印度洋上的珍珠”。斯里兰卡人口约2000万，虽然是发展中国家，但国民受教育的比例比较高，早期由于内战原因，国家基础设施发展水平整体比较落后，战后的斯里兰卡积极进行经济建设，尤其重视ICT的发展，提出了National Broadband Policy和e-Sri Lanka战略。

今天，随着通信技术日新月异的进步，网络和社交媒体已经给人们的生活带来了极大的便利。与此同时，斯里兰卡城市化程度依然比较低，80%的人口主要分布在农村，人口密度相对较低，致使固定宽带覆盖成本较高，全国的宽带渗透率仅为2.0%，远远低于9.3%的全球固定宽带平均渗透率，很多人被排除在外无法享受数字红利；尤其是中小企业（SME）用户，这类用户对宽带的诉求高，但基于3G的宽带技术由于速率较低无法满足企业用户诉求，影响企业的发展效率。对斯里兰卡政府和电信企业来说，发展家庭/SME宽带，消除数字鸿沟成为当务之急。

部署WTTx，消除数字鸿沟

斯里兰卡移动通信市场发展相对成熟，国内一共有5大移动运营商为当地居民提供移动通信服务，市场竞争激烈。即便是斯里兰卡第一大移动运营商Dialog，也面临着移动市场获利空间有限的现状，如何应对竞争、如何找到可持续的盈利方式是摆在所有运营商眼前的一道难题。

Dialog充分认识到无线宽带的优势，自2010年开始就推出了基于WiMAX的无线宽带接入业务，解决了部分家庭用户的宽带诉求。几年来，伴随着TD-LTE产业链的快速成熟，对新技术一贯敏感的Dialog认识到WiMAX未来向LTE的演进策略和TDD频谱的价值，于2012年大手笔收购SkyTV获取了75MHz的TDD 2.3GHz频谱，并与华为合作于2013年率先在全国推出了基于TD-LTE的家庭宽带服务，这种解决方案称为WTTx，是一种无线宽带接入解决方案。WTTx具有建网成本低、部署节奏快的特点，运营商通过将CPE设备租赁给用户，可减少宽带服务初始费用并将低宽带服务门槛，相比固定宽带的高额初始部署成本和设备使用费，WTTx竞争优势明显。

Dialog WTTx运营策略

作为移动运营商，Dialog在发展宽带业务时首先对市场进行了详细的分析和研究，明确了在哪里发展WTTx业务、发展哪些用户，以及如何提供优质服务等几大关键策略。通过对斯里兰卡的宽带市场、人口分布、人均收入和流量分布等进行详细调研，挑选出包括首都科隆坡和加勒、加姆伯哈等Top10区域，在这些区域快速部署网络，推出WTTx服务，解决了“在哪里发展WTTx业务”的问题。

在“发展哪些用户”这一问题上，Dialog也有独特的策略：

首先，利用无线宽带的快速部署，通过buy & plug & play、运营商补贴，以及租赁CPE给用户降低宽带设备初始费用等措 施，快速发展当前没有固定宽带覆盖的用户。

其次，提供灵活的资费套餐服务不同的受众用户，例如含语音套餐的资费就比无语音套餐的资费高出30%；同时，通过差异化QoS策略发展高ARPU用户和SME用户，例如对于中小商务客户，提供企业级解决方案，包含语音、VPN和可供多人上网的宽带接入套餐，资费则是普通家庭用户的6倍。

第三，通过预付费方式发展用户，提供CPE和设备绑定、TV和宽带服务绑定，以及WiFi和无线宽带服务绑定等策略，提升用户黏性，降低用户流失率。

第四，提供基于无线宽带的一些创新业务，例如Video App等。

第五，在客户中心建立体验区，让客户能直接体验无线宽带的便捷服务。

通过这一系列措施，Dialog的宽带用户发展迅速。此外，Dialog还不遗余力地部署新技术，包括8T8R RRU、室内室外CPE，以及4×4MIMO+CA等，通过这些创新的软硬件技术为最终用户提供良好的宽带体验。

WTTx的部署拉近了斯里兰卡与世界的距离，为斯里兰卡人民带来了宽带的曙光，也提升了斯里兰卡企业的发展效率，使其走上了发展的快车道。

锁定WBB市场领导者地位

Dialog在2013年就率先部署了WTTx网络，迅速解决了部分中小企业和家庭用户的宽带需求。短短两年时间，Dialog WTTx用户数迅速突破10万，发展势头良好。同时，为了应对迅速增长的数据流量挑战，Dialog在2015年也启动了2CC CA的部署，截止到2015年底，其宽带用户数已迅速增长到30万，移动宽带市场的份额也提升了10%。

纵观过去，华为助力Dialog在WBB领域一路领先，持续收获商业成功；面向未来，随着智能手机和高清电视的普及，移动宽带和家庭宽带的网络流量正在以惊人的速度增长。2016年，Dialog联合华为启动了4.5G（TDD+）实验局，期望通过新技术的引入给消费者带来最快、最好的用户体验。华为和Dialog的合作一年上一个新台阶，以商业成功为牵引，联合打造了WTTx最佳商业典范。Dialog部署的WTTx是斯里兰卡宽带建设的标志性工程，成为斯里兰卡政府实现其国家宽带计划的里程碑项目。

持续演进助力Dialog持续领先

2016年4月4日，华为与Dialog在科伦坡签署了4.5G（TDD+）合作备忘录，携手启动4.5G（TDD+）技术验证，加速其商用进程。在刚刚结束的2016年MWC大会上，高通已经发布了支持1Gb/s的4.5G芯片，华为将很快推出使用配套芯片的CPE设备，也将会提供1Gb/s的峰值速率，用户在使用网络观看高清视频及体验VR时，将会享受无需等待的极致体验。相信4.5G（TDD+）技术的大规模商用将会助力WTTx持续向更高容量和更好体验演进。

现在，WTTx正在为斯里兰卡超过30万用户提供无线宽带接入服务，让民众充分享受移动互联网为生活带来的便利；充分发挥WTTx的技术优势，使之与有线宽带互为补充，必将会有力推动e-Sri Lanka策略的实施。Connecting the Unconnected是WTTx的使命，未来，WTTx将为更多的家庭带来宽带接入服务，为斯里兰卡的经济发展插上腾飞的翅膀。