在9月18日于香港举行的2017运营转型峰会上，华为常务董事、运营商BG总裁丁耘发表了题为“转型，向数字商业迈进——拥抱、践行、加速”的主题演讲，他提出，“大家对于数字化转型已经形成共识，在数字化业务实践上也百花齐放。运营商应从企业IT和联接、视频和IoT等领域切入，充分发挥自身在网络上的优势，结合数字化技术，重新定义商业、体验与联接。”

华为常务董事, 运营商BG总裁 丁耘

从2015年谈拥抱数字化转型，到2016年的践行数字化转型，再到今年的加速推进与实践，我们正在共同努力，加速实现数字化商业愿景。大家对于数字化转型已经形成共识，前两年大家讨论数字化转型的架构与方向，今年已经逐渐过渡到商业与业务层面，在数字化业务实践上百花齐放。

发挥优势，从企业IT和联接、视频、IoT切入数字化转型

华为和IDC的联合调研发现，72%的运营商认为数字化转型需要用3到6年的时间完成，是个相对中长期的过程；在业务发展上，除了传统的语音与数据业务外，超过50%的运营商认为企业IT和联接、视频和IoT是未来1-2年最重要的新商业机会。

企业IT和联接、视频以及IoT，这三类业务既能发挥运营商的网络优势，又能够很好地与数字化技术相结合，最终帮助运营商实现新增长。首先，通信网络是运营商最核心、最重要的资产，它帮助运营商构建了三大优势，即广覆盖、海量联接和集中化运营。其次，运营商能够通过数字化技术，对网络进行切片，通过一张物理网络来提供差异化的网络能力，适配不同的业务体验需求。再次，运营商能够将网络优势与数字化技术相结合，进而重新定义商业、体验与联接。

重新定义商业、体验与联接，迈向数字商业

重新定义商业：在企业专线领域，运营商可以充分发挥“云网协同”的能力优势，为企业客户提供一站式数字化业务。例如，欧洲核子研究组织（CERN）每年通过大型离子对撞机产生全球第四大数据集的实验数据，2016年的数据量大约为50PB。德国电信利用在欧洲领先的带宽资源，结合数字化技术高性能计算HPC，为CERN提供10Gbps的专线带宽，每天传输超过20TB的数据，将数据安全快速地传送到华为和德国电信合营的公有云，并且提供动态可扩展的高性能计算与存储服务。

依托华为提供的基于SDN技术随选网络方案，中国电信为其医院客户提供敏捷专线+天翼云的协同。医院白天使用常规带宽保证日常医疗数据的上云传输，而晚上则可以弹性扩展带宽，完成基因测序等海量数据的云端同步。对医院而言，这样既保障了业务时效，又降低了成本。对运营商而言，可以有效利用夜间闲置带宽，提升带宽利用率。

重新定义体验：在视频领域，基于极致的4K视频体验诉求，运营商面向价值区域，打造高带宽、低时延的网络，提升用户体验的同时缩短视频业务的投资回报周期。在印尼Telkom，我们首先根据分析得出视频U-vMOS体验指数需要大于3.5才能满足用户体验，就是说网络带宽需要大于50兆、丢包率要低于十万分之一、时延要低于35毫秒。同时，我们通过对空间、消费、行为、竞争等多维指标的分析，将网络规划从原来散点式的 “先需求，后建网” 转为基于价值区的“精耕细作”，实现价值区域可视化，从而帮助Telkom构筑了视频领域的差异化优势。印尼Telkom的视频U-vMOS体验指数从2015年的2.5上升到2017年的3.7，IPTV收入同比提升了39%。

重新定义联接：在IoT领域，华为发布了Things Coverage物联网建网方法论，多维度综合评估NB-IoT的网络情况，保障模组电池的使用寿命，提升联接的可靠性。在中国电信的深圳水务项目上，我们将地理、网络、终端等信息作为输入，系统自动模拟出终端电池寿命、下行路径损耗、终端接收信号强度、下行信噪比等关键指标的评估，从而指导网络优化以及水表终端的部署维护。实现了水表上报成功率达99.6以上，预估终端电池寿命超过7年，满足深圳水务集团智能水表的技术规范要求。2017年底预计部署10万个水表，覆盖盐田、龙华和福田等区域，并逐步将水务应用和数据存储迁移到天翼云上。

针对具体的商业问题和清晰的价值目标，在解决方案的设计和实施上，基于已有的网络和IT系统，和达成共识的目标架构蓝图，一步一步的走过去并不断取得阶段性的进展，需要投入各方的力量形成合力才能完成。

投资10亿美金，加速数字化转型进程

未来三年，华为将在数字化转型解决方案领域投资10亿美金，并构建面向解决方案的商业与技术能力、解决方案开发流程和数字商业使能平台，实现战略到执行的落地与闭环。与此同时，我们也正在与HK Telecom等运营商联合实践与创新，构建一个从客户的商业愿景、到商业目标，再到蓝图设计和解决方案适配的系统性方法论，并在实践过程中持续迭代与优化，更好地呈现解决方案商业价值。

在生态方面，需要构建涵盖商业、使能平台和基础设施在内的多层次生态，才能够适配产业趋势，做大产业规模，促进商业成功。在商业领域，华为聚焦业务和应用的孵化，已经与合作伙伴共同孵化200多个行业解决方案。在平台领域，华为聚焦开放架构，加速行业事实标准的成熟，已经是多个开源社区及产业联盟的TOP贡献者。在基础设施领域，华为聚焦多厂商集成与演进，在全球20多个开放实验室落地践行。我们希望做生态的土壤和养分，并成为客户最信任的合作伙伴。

最后，我们认为数字化转型需要做到知行合一，行胜于言。华为愿与运营商及合作伙伴携手，一起行动，加速数字化转型，共同迈向数字新商业的伟大时代！