近年来，物联网技术快速发展，各行各业涌现出海量的应用场景，以“物”为基础的大连接时代已经到来。Gartner报告显示，2017年底全球连接数已达81亿。这意味着，连接物的数量已超过连接人的数量，而贡献海量连接的正是行业应用。

随着物联网技术在各个行业的迅速渗透，推动了产业链上下游的互联互通，逐渐形成一个共识，“行业玩家之间只有紧密合作，才能达到商业共赢”。生态与合作成为了物联网发展最为关键的一环。毫不夸张地说，物联网的广泛应用取决于生态发展水平。

一、 物联网生态发展面临三大挑战

(一) 行业庞杂且需求多样

物联网生态建设横跨众多行业、同一行业覆盖众多领域，需求变化大。

以水务抄表为例，传统的操作涉及从终端到传输、人工、结算等诸多环节，跨领域、跨行业、需求变化大；水务公司的水表终端供应商很多，品牌繁杂，不同的水表设备厂商拥有各自的设备管理平台，彼此之间不兼容、不互通，导致应用和数据碎片化，无法实现集中统一管理，所以抄表只能由人工上门完成，不仅耗时耗力，而且人工费用高、效率低下，整体运营成本高；事实上，还存在其他的问题，比如人工抄表容易出错，用户欠费逃费问题无法解决，不能及时准确地掌握用水数据，漏损率高，产销差大影响水务公司的经济效益。从技术上看，传统的2G远传方案功耗大,有退网风险；非授权无线方案的数据传输不安全、网络覆盖有干扰、难以规模商用……综上，水务需要一种解决方案可以实现自动、长期、稳定的用水数据回传，不仅需要解决人工抄表问题，还需要解决漏水检测、用水分析、稳定传输、精准定位等多方面问题。

目前，除了水务，停车、路灯、消防安全、车联网、牛联网、共享单车等行业，都对物联网技术迸发出空前的期待。然而，正所谓隔行如隔山，行业需求是千差万别的，适合各行业的物联网解决方案不可能是同一个，需要分析、定制、开发。因此，帮助行业客户快速利用物联网技术带来的便捷和改善，被广大电信运营商和华为视为共同使命。

(二) 区域性生态构建难度大

物联网生态的建设不仅有行业维度的区别，也会有区域维度的区别。一个最简单的水务抄表方案，在不同地区的需求是不同的，一个行业只有一个包打天下的生态伙伴是不现实的。物联网生态既需要发展全球化伙伴，也需要更多本地化伙伴——全球化伙伴可以通过其全球的交付能力、统一的质量标准和强大的研发力量，高质量的满足行业大客户；本地化伙伴的优势在于渠道、语言、交付等，进而能更加快速、灵活的满足当地行业客户。但是，构建如此高要求的生态系统，对任何运营商来讲都充满了挑战。

(三) 生态移植成本高

合作伙伴在一个项目上完成了测试，如何快速实现在其它项目的复用就成了一个重要的课题。这其中涉及到行业方案的引入，设备、传感器、应用的测试与验证。以中国的水务抄表为例，智慧水表制造厂商在深圳测试完毕之后，再移植到国内其它城市甚至海外项目的时候，需要根据本地行业市场、本地行业法律法规及项目需求重新调整解决方案并进行定制化方案测试，其移植时间长、测试方案复杂，往往难以快速落地，移植成本高。全球行业客户、运营商、生态伙伴面对激动人心的物联网技术已经表现得时不我待，只有用最小的投入实现生态资源的快速可移植才能为物联网提供最充足的动力。

二、 华为“GLocal”生态助力运营商快速拓展IoT市场

华为在物联网生态领域持续投入，协助运营商做大并分享产业蛋糕，同时让产业链各个环节都能收获物联网带来的红利。为此，华为提出并致力于构建 “GLocal”物联网生态系统——“GLocal”是英文“Global”和“Local”两个单词的组合，代表着全球伙伴和本地伙伴的融合、共通。

华为的”GLocal”生态系统助力运营商快速建立开放、健康的行业生态，其优势主要表现在以下三点：

首先，华为构建的“GLocal”生态系统具有最广泛的开放性，支撑全球运营商快速建立起跨行业、跨领域、需求复杂的生态系统。华为物联网生态的基础来源于华为OceanConnect IoT平台。它具备20多种行业接入协议的支持、200多个开放API、灵活可配的行业套件。生态伙伴的产品可以对接华为IoT平台实现灵活接入、数据归一。进而可以帮助生态伙伴实现行业方案的快速开发、帮助行业客户实现统一的业务管理，极大的提升了物联网应用效率。以深圳智慧水务为例，基于IoT平台的三家水表伙伴实现了数据上报格式的统一，水务公司可以通过平台的水务套件实现对多家水表数据的无缝管理，彻底解决原来依靠人工制作excel表格来记录、核对、统计用水数据的繁杂工作，生产效率和数据准确性极大的提升。

全方位开放的OceanConnect IoT平台

其次，华为 “GLocal”生态系统兼顾全球与区域的生态建设，满足运营商区域及全球发展需求，快速提供区域服务能力。华为拥有分布于全球170多个国家及地区的代表处及15个创新中心，有便利条件在全球各个地区积极发展物联网生态伙伴。无论伙伴业务体量的大小，本着丰富业态、共同开发的原则，积极联络与推进生态玩家共同建设、完善面向物联网应用的解决方案，以支持运营商拓展行业市场的需求。

最后，华为“GLocal”生态系统具备快速复制的能力，助力运营商低成本快速移植生态。通过云服务的能力，基于IoT平台的华为生态可以实现全球快速移植。云化的技术带来革命性的变革，而物联网业务本质就是云服务的一种表现形式。因此物联网生态也借此东风实现了超越地域约束的飞跃。

三、 勤耕耘结千家伙伴共图大计

“助力而不争利”是华为发展物联网生态所秉持的核心理念。华为在面向业界及媒体时多次阐述了自己的定位及明确的边界——上不碰应用，下不碰终端——专心做好网络、IoT平台、芯片，通过合作的方式聚合行业伙伴，一起完成面向行业的解决方案。

华为‘GLocal’ 生态使能运营商向 “IoT即服务”转型

近年来，华为持续投入资源，促进生态发展和建设。我们来看一些数据和举措：

1) 从2015年起，华为启动了“沃土开发者使能计划”，该计划将持续5年，累计投入10亿美元，为开发者提供ICT开放能力，打造面向开发者的开发使能平台和联合创新，举措主要包括平台建设、实验室建设、创新基金、营销基金等；

华为“沃土计划”

2) 华为在中国、德国、泰国、墨西哥、阿联酋等地建设了9个独立的开放实验室（OpenLab），同时与中国电信、中国移动、沃达丰、Telefonica、等运营商合建了8个开放实验室（OpenLab），全面支持全球伙伴的集成验证服务；

3) 通过华为技术三级认证（即终端兼容性Compatible、应用及平台兼容性Enabled、端到端行业解决方案Validated），帮助生态伙伴不断构建更加具备可用性、可靠性的行业解决方案；

4) 借助世界级行业展会（如世界移动大会、华为全联接大会等）、营销材料（如华为编撰的《生态合作伙伴手册》）来帮助生态伙伴“走出门、露出脸、说出话、搭上线”，获取更多商业机会。

目前为止，华为在物联网领域已经与智慧水务、智慧路灯、智慧停车、消防安全、共享单车、白电、智慧邮筒、牛联网等超过40个行业的1000多家伙伴形成了伙伴关系，同时在3GPP、ITU、one M2M等全球20多个行业联盟组织担任重要角色。华为将一如既往的支持物联网生态发展，最终使能全行业的数字化转型成功。