+IT，新增长：华为云使能运营商新增长

—— 云转型时代，华为云结合三十年电信行业的经验，以及丰富的云转型项目实践，提出运营商场景化解决方案，专注于帮助运营商实现联接变现、业务创新和运营提效。

随着5G，云计算，大数据，边缘计算等技术的发展，云转型已成为全球电信运营商的共同选择。据Gartner报告预测，未来5年，全球运营商将以27%的复合增长率(CAGR)在云转型上增加IT基础设施投入。

华为结合三十年电信行业的经验，以及丰富的云转型项目实践，总结出运营商在云转型过程中的关键要素。运营商需要结合自身特点规划云转型的策略、路径和伙伴选择，具体来说，包含三个方面：

第一，云转型的策略要基于自身优势来制定。首先，运营商的最大优势在于联接，因此云转型应该采取“联接+云”策略，即以联接资产的价值最大化为原则发展云，从而在市场上形成独特的竞争力。其次，运营商还有数字应用和海量用户及全渠道的优势，运营商云转型的目标还应该促进创新应用的敏捷开发和快速上线，发展数字化市场中的用户。最后，运营商需要提升运营效率，为上层业务的持续增长提供一个高效可靠基于云技术的运营支撑系统。

第二，云转型的路径选择，要基于“数据安全、系统稳定、业务敏捷”的原则。运营商网络运行着BSS、OSS、MSS、互联网应用等多个IT系统，云转型不是简单地把这些系统直接迁移上云，而是先要明确是否上云、什么时间上云、上什么云三个问题。回答是否上云，需要从技术角度和商业价值两个方面评估系统是否需要上云，充分考虑复杂度、迁移难度、系统架构和商业收益等因素；在何时上云问题上，应该坚持先边缘后核心、先简单后复杂的原则；至于上什么云，要考虑应用数据安全、业务敏捷和体验需求、TCO三个方面，据此决定选择混合云、公有云、边缘云。

第三，伙伴选择，需要一个可信任、有能力、有经验的伙伴来合作共赢。这个伙伴应该拥有与运营商一致的战略目标而非竞争关系；具备丰富的电信行业知识，兼具CT和IT的解决方案和交付服务能力；有丰富的成功实践经验；基于电信行业特点，运营商需要合作伙伴不仅提供远程服务，还可以随时在有需要的时候提供现场服务支持，这就需要合作伙伴有充足的本地服务能力，可以帮助运营商解决转型过程中遇到的各种困难，比如组织管理、流程和员工培训，以及随时可以响应的现场服务以解决紧急问题等。

华为公司持续高质量服务全球运营商伙伴，提供领先的ICT解决方案和遍布全球的本地支持服务，是运营商云转型的理想伙伴。

华为云运营商场景化解决方案正是针对电信行业的实际需求和特点，专注于帮助运营商实现联接变现、业务创新和运营提效三大目标。

第一，“联接+云”，扩大联接变现范围。华为云基于对联接的理解和云网协同的方案，帮助运营商扩大联接相关的业务边界和市场边界，促进联接价值最大化。在中国，面向ToB行业客户，华为云通过“云+网+安全”综合部署方案扩大传统专线方案的范围，为企业客户提供ICT综合解决方案，实现数倍的价值增长。为满足行业安全监管要求，同时还可以提供专网+专属资源池的资源隔离方案，并且通过专网E2E切片等技术实现了网络可靠性99.999%、超低网络时延，还包含了上云安全、云内安全保障服务，云上云下协同端到端安全保障服务。

第二，“业务+云”，加速业务创新。华为云通过电信行业经验和先进的云平台能力，实现运营商创新业务的敏捷开发和快速上市。数字时代，运营商业务创新速度加倍，这需要将行业经验、业务能力和云技术结合。华为积累了30余年电信行业经验，以及联接领域业务创新实践，可通过云服务帮助运营商在业务创新上获得更快的上市速度和市场效率，获得新业务增收。在非洲，将移动钱包平台部署在华为云上，业务上线时间从数月缩短到数周，并能够共享华为云生态，生态上线时间从数月到1周。电信运营商有自己的核心电信行业应用，比如Billing，OCS，CEM等，这些核心应用对云基础设施有独特需求，比如计费系统大多使用了内存缓存技术，需要云上基础设施提供大内存的虚拟机。再比如基于云原生技术的计费系统的“多活”方案部署到云上以后，需要云平台具备跨域的高速容器通道，华为持续开发这些电信核心应用超过20年，相比于其他公有云厂商对这些电信核心应用有更深刻的理解，并通过定制化和预集成的华为云电信行业方案更好的适配这些需求，支撑电信核心应用上云后产生更大的收益。

第三，“运营+云”，促进运营提效。华为云通过预调优的云解决方案，提升电信基础业务运营效率，发展用户规模，提升ARPU值，驱动主营业务的持续增长。华为逻辑数据湖方案，通过Hetu引擎，实现数据“免搬迁”进行湖仓协同分析，跨域性能大幅提升，分析时长从分钟级提升到秒级；通过本地部署的华为云Stack（HCS）+华为公有云的分布式解决方案，将关键数据本地存储，保证数据安全合规，满足低时延要求。以亚洲某运营商为例，5G机网套用户仅占所有5G用户的10%，华为通过逻辑数据湖方案实现B域和O域数据的实时协同分析，提升业务运营效率，实现5G用户营销成功率提升180%。

华为基于多年的行业理解、上云实践及云技术能力，能够提供更贴近电信行业的云转型咨询规划服务。在过去的几十年，运营商持续投资了本地部署的IT基础设施，在云转型过程中，华为会考虑利旧运营商已有的投资，同时充分发挥运营商自身优势如电信网络、应用和数据等，从运营商的现状调研和分析入手，结合战略规划和业务现状完成总体评估，在此基础上为运营商提供定制的云蓝图、上云路径规划，帮助运营商稳步实现云转型落地。

目前华为云拥有全球领先的云基础设施、电信行业解决方案和交付服务及运营能力，提供华为云Stack、公有云、边缘云的分布式云架构及解决方案，支持本地化部署，保证数据安全合规、提供更全面的本地部署的高阶云服务如数据库、大数据、容器，本地使用体验与公有云一致，能够充分满足电信业务的云转型需求。

云转型大时代的车轮滚滚向前，运营商只有充分发挥电信优势，结合使能电信行业的云技术，选择懂电信行业的最佳合作伙伴，才能在云转型中抓住机遇。华为过去30年与全球运营商一同携手走来，截至2022年底，华为已在全球与140多家运营商开展了深入的云转型合作，正在共同开创转型之路，在云时代创造新增长。