市场需求

瑞士电信是瑞士最大的宽带接入运营商，并凭借品牌好和业务种类丰富的特点占据了主要的市场份额。但是在激烈的市场竞争中，瑞士电信的固定宽带业务优势并不十分突出。ATM DSLAM设备的局限性和运维成本相对较高，严重影响瑞士电信的利润，降低其竞争力。如何继续保持宽带接入优势，是瑞士电信必须要考虑的问题。

另外，由于偏远地区的网络建设和维护投入成本高，各运营商不愿意在偏远地区建设宽带。2008年，瑞士仍然有15％的人口由于地处偏远地区，而无法享受到宽带业务。在这种背景下，瑞士政府规定宽带接入是一种必须提供的普遍服务，瑞士电信也被政府赋予提供宽带普遍服务的职责，并作为主导运营商，在短期内提升瑞士宽带接入的覆盖率，为全国所有区域特别是偏远地区提供宽带业务。

客户行动

瑞士电信在2008年5月启动了宽带提速计划，计划未来6年内总投资20-30亿瑞朗，实现其宽带接入的战略转型。

为了建设一个高标准的接入网络，经过反复验证和综合考虑，瑞士电信决定采用光铜并进的方式来进行宽带接入网络的建设。在适合布放光纤的地区，比如说重要的商业区和高级住宅区，瑞士电信考虑一步到位采用光纤接入提升带宽，凭借超宽带在激烈的市场竞争中获得优势；对于其他地区，尤其是偏远地区，则采用室外柜VDSL2接入技术为用户提供高带宽的普遍服务。光铜一体的平台大大降低了瑞士电信的TCO，在为全国用户提供普遍宽带和语音业务的基础上，也保持了对高端客户的竞争力。

2009年4月9日，瑞士电信宣布华为Single FAN解决方案中标下一代FTTH网络项目，标志着华为正式成为瑞士电信的接入网合作伙伴。经过对华为VDSL2解决方案进行了严格的测试，瑞士电信与华为在11月24日签署了大规模建设VDSL2的框架合同。

2011年，瑞士电信正在加速VDSL2以及P2P的布放，力争每年布放超过30万线的超宽带线路，让越来越多的用户可以享受到无处不在的超宽带服务。

客户收益

在短短两年的时间里，瑞士电信通过采用华为的Single FAN解决方案，进一步巩固在瑞士宽带市场的领先优势。瑞士电信还计划到2013年完成全网提速计划，实现80%的用户30M接入，20%的用户100M超宽带接入。